除了进店原因和产品转化之外,流量的充分转化与店铺的销售氛围也有非常大的关系。
在一些奶茶店,店内商品杂乱无章,消费者在购买过程中根本无法进行引导,只能凭以往的经验来点单——这种情况很容易导致顾客流失,回购率降低.
为了帮助门店营造销售氛围,他们将对所有展示点进行分类和分级。
大型广告灯箱、电视屏、电视屏下挂、吧台、吧台下部、展示架、展示柜等展示点分为广告灯箱模块、超薄灯箱模块、和动态模块。
签名模块占据核心位置,为一级产品预留。它的作用是扩大流量。大部分都是固定模块,不会经常更换。
既然是招牌,就要给它最好最好的呈现,多曝光。“通常我们会在大灯箱、电视和完整菜单上进行大量曝光。
新产品是新茶饮的标准动作。许多品牌每年大约推出10次新产品。
因此,新模块必须具有足够的知名度,消费者必须能够快速识别新产品和产品特性。
新模组和热销模组更换频繁,必须考虑两个问题:材料更换的方便性和总部配送的成本。
比如电视挂在下面,传统店家用的是kt板,送货很不方便,更换就等于全部扔掉。
我们不断探索更好的材料。比如现在有一种磁性材料海报,底板是固定的,贴在上面的磁性海报每次都会更新。而且这款磁性海报非常薄,可折叠,方便邮寄,性价比高,环保。
吧台上的一些陈列品要设计成可拆卸的形式,可以拆卸成零件进行配送,最好在店内组装。
近两年,茶饮品牌层出不穷,往往一家店周围围着三四家竞争对手,消费者的选择越来越多。
完成品牌定位后,下一步就是在不依赖外部流量的情况下,将门店自身的流量开发到极致。